El paso definitivo para convencer al potencial comprador para realizar una oferta por tu casa o al potencial inquilino para marcar tu número e interesarse por el alquiler que ofreces es describir tu propiedad con clase y estilo.
Las fotografías y el video importan mucho, muchísimo, pero la descripción de un inmueble es imprescindible para darle fuerza al contenido visual. Estos tres elementos se complementan y unidos causan un efecto mayor.
Antes de empezar con las recomendaciones, es necesario tener en cuenta que la decisión de decantarse por una casa tiene un gran componente sentimental, algo que debe quedar patente en la descripción. Recuerda que estás ofertando tu propiedad, así que sinceridad en destacar atributos e inteligencia para describir sin sobrecargarla.
Aquí algunos tips para enamorar a potenciales compradores o inquilinos de un inmueble.
1. Crea un título breve que resuma el inmueble de manera atrayente.
Por ejemplo:
Lujoso dúplex en el centro
Chalet en barrio residencial establecido
Cabaña rústica en zona rural tranquila
Vivienda urbana moderna, recientemente remodelada
Inmueble ideal como proyecto de inversión
2. Resumen del inmueble, describir tu propiedad con sus principales características y ventajas.
Serviría algo como así “Casa independiente 3 dormitorios con increíbles vistas sobre la ciudad y se encuentra solo a poca distancia a pie de colegios, tiendas y restaurantes “. de lo bueno poco.
3. Descripción de las habitaciones
Describe el estado en que se encuentra la vivienda, incluyendo la decoración. Estas son algunas ideas:
Sala de estar con grandes ventanas panorámicas
Cocina americana completamente equipada
Home Office espaciosa y bien iluminada
Calefacción central / aire acondicionado
Totalmente remodelada
Áreas verdes ideales para familias con niños pequeños o mascotas
4. Especifica el número de habitaciones, sin olvidar los detalles de equipamiento:
1Dormitorio en suite
2, 3, 4 Dormitorios con Armarios empotrados
2, 3,Baños completos blanco clásico o moderno
1 Home Office
1Bodega
1,2,Estacionamientos cubiertos no cubiertos
5. Describe la sala de estar, incluyendo lo más característico:
Espacio abierto
Chimenea empotrada, de tiro forzado
Vistas al paisaje ( playa, campo, ciudad)
Elementos originales (molduras, vigas, ventanas)
Pisos de madera noble
Pisos de cerámicos rústicos
Revestimientos de madera
6. Describe la cocina,
Describe incluyendo el estilo de decoración y los electrodomésticos principales, recuerda que este es el punto focal que convierte una casa, en hogar,
Estilo rústico con puertas de pino/roble/haya
Cocina amoblada con comedor diario
Bodega y utilero
Cocina moderna con electrodomésticos nuevos
Horno empotrado eléctrico
Gran espacio de almacenamiento
7. Describe el exterior del inmueble:
Entrada Independiente
Patio o zonas pavimentadas
Piscina
Vistas y demás características, como vistas al parque, playa o zonas verdes.
8. Servicios y la infraestructura de la zona
Describe lo que hace de tu inmueble una oportunidad realmente especial. Es decir, un garaje no sólo debe ser un lugar para guardar el coche, sino algo más. Cuando hables de estacionamientos en edificios especifica si son amplios, fáciles de acceder desde la calle, cómodos y seguros.
Tranquilidad y zona apartada
Cerca de escuelas y hospitales
A poca distancia a pie de tiendas y una vida nocturna animada
Cerca de servicios públicos de transporte
Ubicación próxima a parques y áreas de juegos
Cercano a instalaciones deportivas
Barrio establecido
9. Términos adicionales.
Si se te acaban las ideas para describir tu inmueble, te sugiero usar expresiones como: tranquilo, apacible, pacífico, animado, acogedor, agradable, cómodo, elegante, moderno, espacioso, sorprendente, espectacular, impactante, encantador, histórico, buena ubicación, deseable, adecuado para familias, animales de compañía bienvenidos, listo para mudarse, completamente remodelado, exclusivo, bajos gastos de mantenimiento, respetuoso con el medio ambiente, embellecido con un jardín…
10. Sinceridad
Es muy importante que seamos sinceros en todo momento para que nuestro tiempo y el del cliente no se vea afectado. Si, por ejemplo, el inmueble no tiene ascensor no hay que ocultarlo, puesto que si no se había descrito automáticamente la venta se cae.
11. 'Call to action'
Es muy importante inducir a la acción. Al finalizar la descripción hay que escribir alguna frase que haga que nuestro potencial cliente reaccione y se decida a contactar con nosotros para saber más. ¿Quieres saber más? Estamos encantados de ayudarte a elegir el mejor hogar para tu familia. Descubre tu próximo hogar con nosotros... ¿Te lo vas a perder? Por supuesto, el lenguaje que se debe utilizar debe ser sutil y debe crear expectación.
En definitiva, una buena descripción se puede conseguir en unas 600 – 700 palabras.
No hay que olvidar que los clientes potenciales sí leen las descripciones de los inmuebles, lo hacen con cuidado y hasta la última coma. En las descripciones de inmuebles, el 70% deben ser beneficios y 30% restante, características.
Las características informan y los beneficios venden. Ya hemos dado la información que necesita el cliente y a partir de ahora pasamos a vender con nuestra descripción.
Ejemplo final:
Descripción: Sitio urbano con espléndida vista a la bahía de Valparaíso. Incluye una hermosa cabaña de dos pisos de estilo rústico, con pisos de maderas nobles y finas terminaciones, en primer piso: cocina americana totalmente equipada, chimenea de tiro forzado, sala de estar y comedor en espacio abierto, una home office bien iluminada, ideal para oficina o taller de manualidades, en segundo piso 3 dormitorios y dos baños, habitación principal en suite con amplio walking closet, sala de estar para usar como sala de tv o juegos, baños completos modernos y bien equipados.
Entorno: Ubicación privilegiada, cercano a universidades y edificios municipales, Supermercados, Bancos Colegios y Hospitales, prácticamente no necesitará usar el automóvil, movilización a la puerta en barrio tranquilo establecido. A pasos de la playa y de áreas verdes para pasear a las mascotas o llevar a los niños a jugar.
Call to action: ¿Buscas tu casa soñada? ¿Te ha gustado esta propiedad? Te ayudamos a elegir la casa que hará un hogar para tu familia, llámanos y te ayudaremos a lograrlo
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